2026年、PC業界に激震が走りました。これまで「AI PC」の旗振り役だったDellが、その看板を自ら下ろすような動きを見せたのです。

今回は、Dellが直面した「AIの不都合な真実」と、Microsoftとの関係で板挟みになる複雑な商標戦略について語ります。

「AIファースト」から「現実」への回帰

2025年、DellはAIに全てを賭けていました。「XPS」や「Inspiron」といった馴染みあるブランドを廃止し、「Dell」「Dell Pro」といったシンプルな名称に統合してまで、「AI PC」を売り込もうとしていました。

しかし2026年のCESで、Dellはこの方針を180度転換しました。「XPS」ブランドを復活させ、マーケティングの主軸を「AI」から「実用性」へと戻したのです。

理由は単純明快。「AI PCというだけでは売れないから」です。

DellのCEO、ジェフ・クラーク氏は「AIが需要を牽引するという約束は果たされていない」と認めました。ぶっちゃけ、ChatGPTのようなクラウドAIで十分であり、わざわざ高いお金を出してNPU（AIチップ）搭載PCを買う理由が、一般ユーザーには見当たらないのです。

「中身はAI、売り文句は画質」のねじれ現象

ここで面白いのが、Dellの商標戦略に見られる矛盾です。

Dellは今後、投資家向けのアピール（AI）よりも、ユーザーが本当に気にする「バッテリー寿命」「ディスプレイの綺麗さ」「ゲーミング性能」を売り文句にします。

しかし、製品から「Copilot+ PC」というブランド名を消すことはできません。

なぜなら、そこにはOSの王者・Microsoftという「大人の事情」があるからです。Windows PCを売る以上、Microsoftのガイドラインには逆らえません。そのため、たとえDellが「AIは客を混乱させるだけ」と思っていても、2026年モデルには物理的な「Copilotキー」が搭載され続け、「Copilot+」のロゴも残り続けます。

ユーザーはWindows 10がお好き？

背景には、Windows 11への移行が進んでいないという現実もあります。Dellによると、Windows 11の普及ペースはWindows 10の時と比べて10〜12ポイントも遅れています。

結局、ユーザーは「リコール（操作履歴の記憶）」や「画像生成」といったローカルAI機能よりも、今の安定した環境を求めているわけです。

Dellの戦略は、Microsoftの顔を立ててハードウェア要件（NPUやキー配置）は満たしつつ、消費者には「AI？ああ、入ってるけど気にしないで。それより画面綺麗だよ！」とアピールする、非常にしたたかなものと言えるでしょう。

## まとめ

今回のDellの戦略変更について、ポイントをまとめました。

• 脱AIマーケティング: Dellは「AI PC」を前面に出すのをやめ、ゲーミングや実用性（バッテリー、画質）重視の宣伝に切り替えた。
• 商標のジレンマ: マーケティング方針を変えても、Microsoftのガイドラインに従う必要があるため、「Copilot+ PC」のブランド名や「Copilotキー」は製品に残る。
• 市場の現実: 消費者はクラウドAIで満足しており、ローカルAI機能のためにPCを買い替える動機は薄い。Windows 10からの移行も停滞している。

MicrosoftがAIゴリ押しを続ける中、ハードウェアメーカーであるDellが「ユーザー目線」に立ち返ったことは、PC市場にとって一つの転換点になるかもしれません。